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東原三板斧:放大基因特色,追求超額盈利

迪馬最大期權激勵落地

東原三板斧:放大基因特色,追求超額盈利

新一輪大象游戲已拉開帷幕。

這一刻,緊盯著500億元規模門檻線的東原地產集團(下稱“東原”),如何鏖戰下半場更紅的紅海?

女掌門羅韶穎和她的團隊思考著未來生存之道。他們透視了城市化和消費升級視角下的地產行業機會,最后得出結論:在中國,巨頭們并不會瓜分掉整個地產市場。中型特色房企在這個大魚缸里仍將長期存在,自由游動。

東原的下一步,也因此鎖定在這八個字核心—結合基因,放大特色。在深耕城市、做優住宅的同時,他們也深耕產業鏈,將觸角伸向產業地產、社群運營等多個方向,追求超額盈利。

見人之未見,取人之不善取,讓東原的人才分量變得越來越重。在管理金字塔頂端,羅韶穎和總裁楊永席組成最佳拍檔。往下看,很多中高層及地區管理崗位都已經是80后占主導力量。

如何保證創新力和戰斗力,如何把人變得更值錢,更有能耐之后還留在東原?東原和迪馬股份[股評]在人才梯隊建設維護上下了大本—這支生力軍經由多年辛勤打造培養而成,此外,迪馬股份去年至今發出的有效股權激勵已占公司股本總額的9.80%,接近激勵額度上限10%。

事實上,東原上市不久,公司董事會即開始著手籌劃股權期權激勵事宜,2015年就計劃一定要做足規范許可的10%激勵額度。而近些年出色的業績增幅為此提供了保障,讓東原連續兩年推出對中高管和核心骨干重磅激勵的計劃得以落地。

這一切,留給東原對未來更多施展拳腳的可能。

東原基因與三板斧

東原要在百強中穩50進30,第一板斧,就是強化硬實力。

在東原的語境里,硬實力首當其沖就是指品質。“東原的產品和服務品質的底線要高,而且出品要穩定,”羅韶穎對東原不同職能、不同城市公司一律強調,要搞清楚底線的標準,要對這一標準有共識,能落地。

過去數年,東原走出重慶靠的是一條一二線城市精選深耕路線圖。從2012年揮師武漢、拿地上海,到2016年入主蘇杭,再到今年4月新總部搬至上海大虹橋,東原在華東、華中、西南的“三足鼎立”均衡格局形成,并開啟了“北上京津冀,南下珠三角”的探路。

這個過程中,東原也摸索出體現客戶邏輯的最高戰略計劃—“磐石計劃”。他們要用產品力和工匠精神,建立市場對東原品牌的信任度。前不久,2017年上半年上海市建設工程“白玉蘭獎”揭曉,逸墅為東原捧回了這座上海市工程質量最高獎。

這只是東原產品大戰略中的一段縮影。近年來,東原的產品定位由首置首改類產品逐步向改善類產品傾斜,并打造以“印系列”品牌為代表的高端產品系、山樾系、時光系、晴天系等四大產品線,以及童夢童享、友鄰友趣、樂配樂享、優度優家等多個服務明星子品牌。

東原歷來追求“上下左右、同欲者勝”,希望讓整個團隊都跑起來,才能一起跑出高速度。籌備“糧草”,開疆拓土,對于東遷后的東原,是為關鍵。

東原基因里的“差異化”,在拿地方面展露得更為明顯。“比如說招拍掛高價搶地一直不是東原的優勢,所幸我們醒得早,比行業提前一點點認識到并購合作的重要性。” 羅韶穎透露,去年,東原全年拿地400億元貨值,其中70%都是以并購、合作方式拿的。 

 

 

2017-11-29 12:27:05 來源:中國房產網 瀏覽:1111
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